有被彩云绣坊裁下来的，有在家里带孩子想赚点外快的，还有一个才十五岁的小姑娘，连绣花针都没拿过，怯生生地问沈清辞"我能学吗"。沈清辞看了她的手——手指细长，骨节灵活，是天生适合做精细绣活的手。她留下了那个姑娘，让何氏从最基础的分线和穿针开始教她。

到二月中，她手下有了六个绣娘。何氏领衔做高端定制，另外五个绣娘做批量生产。沈清辞把工序拆解了——传统的绣坊一个绣娘从头绣到尾，但她让每个人只负责固定的部分，一个负责底稿描样，一个负责主花，一个负责陪衬，一个负责收边。流水线式的分工让生产效率提高了三成。

第三件事，定价。

沈清辞给新绣品的定价让钱老板差点犯了心脏病——"疏影"系列的一方帕子定价三两银子，而市面上同规格的绣帕均价是一两到一两五钱。"青岚"的披肩定价十五两，"夜昙"的定制手帕定价八两。

"大小姐——"钱老板在铺子里团团转，"这个价格——这个价格比彩云绣坊还贵！彩云背后可是丝绸行会的会长，人家有整个行会的客源撑着，咱们一个新铺子——凭什么卖这么贵？"

"因为我不跟彩云比价格，"沈清辞说，"我比的是独一无二。"

她走到货架前，拿起一方"疏影"帕子在手里展开："京城任何一家绣坊，有一件跟这个一样的货吗？"

钱老板张了张嘴，没说出来。

"没有。"沈清辞替他回答了，"那就是没有竞品。没有竞品的东西——价格不是你说了算，是愿意买它的人说了算。"

锦绣坊正式开业定在了三月初六。

开业前一天晚上，沈清辞一个人在偏院里收拾第二天的东西。她把新做的招牌——一块用隶书写着"锦绣坊"三个字的樟木匾额——靠在墙角，又检查了一遍所有样品的陈列顺序。

赵嬷嬷坐在旁边，看她忙前忙后的样子，忍不住说了一句："大小姐，您变了好多。"

沈清辞停下手，转过头看着她。

"奴婢是说——"赵嬷嬷顿了顿，"以前的您，连讨一碗热粥都不敢大声。现在的您——自己开店、自己招人、自己定价。样样都自己来。"

"嬷嬷觉得这样不好？"

"不是不好——"赵嬷嬷低下头，用粗糙的手掌擦了擦眼角，"奴婢是高兴。又高兴，又心疼。"

沈清辞走过去，坐在赵嬷嬷旁边，安静地陪她坐了一会儿。

"嬷嬷，"她说，"以前的我——那个我不敢讨粥的沈清辞——她不是胆小。"

赵嬷嬷抬起头。

"她是在等。等了十六年，等有一个人能来救她。"沈清辞的声音很轻，"可是没有人来。所以她不等了——她自己救自己。"

赵嬷嬷没有再说话，只是攥着沈清辞的手，攥了很久。

三月初六，锦绣坊开业。

沈清辞没有选放鞭炮、舞狮子的老套路。她做了一件事——让阿蛮带着十几方"疏影"帕子，在棋盘街上派给了路过的小姐和夫人。

不白送。

阿蛮会笑眯眯地告诉每一位接了帕子的小姐："锦绣坊开业酬宾，凭此帕到店可享开业特价——仅限于帕子，不限于此花样。更多花样，店内任选。"

这不是派送赠品，这叫定点引流。

开业第一天，锦绣坊进来了将近五十位客人。有被阿蛮的帕子吸引过来的，有逛街时路过被新装修的铺面吸引进来的，还有几个——是跟沈清辞签了香料供货契书的药铺老板的夫人，专程来捧场的。

"疏影"系列第一天卖出了十二方帕子和两条披肩。"夜昙"的高端定制被一位来头不小的客人当场订了全套——大到屏风绣面，小到香囊束口袋，全套定下来一共一百二十两。

这位客人，是长公主府的女官。

沈清辞认出了她，但没有刻意招呼，只是按正常流程接了订单、收了定金、记下了交货日期。做完这一切之后，她才不经意地问了一句："长公主近来身体可好？"

女官笑了笑："长公主知道是沈大小姐开的铺子，特意让来关照的。大小姐有心了。"

这句话比那一百二十两的订单更有分量——长公主在用自己的方式告诉京城所有人，沈清辞是她罩的。

开业一个月，锦绣坊的账本上多出了将近二百两的流水。扣除各项成本和人工，净利润约一百二十两。

加上香料生意的持续回款，沈清辞到三月底的总资产已经突破了四百两。

四百两——按这个速度做下去，到年底突破两千两不成问题。而两千两，已经足够她在这个世界里立足了。

但她知道，树越大，风越狠。

她的生意做大了，就不可能永远躲在偏院里不被人发现。王氏的那双眼睛，迟早会盯上她。