沈清辞当掉了生母留下的最后一件首饰——一对白玉耳坠，当了三十二两银子，活当，三个月内可以赎回。

赵嬷嬷在偏院门口等她回来，看到她空着耳垂走进院门的时候，一把年纪的人眼眶一下子就红了。

"大小姐——那是姑娘留给您最后的东西了——"

"所以我会把它赎回来。"沈清辞拍了拍赵嬷嬷的手，"三个月。利钱算上，我赎它回来的时候，连本带利一文不差。"

她说这话的时候语气很轻，但赵嬷嬷听得出来，那不是安慰，那是承诺。

晚上，周大壮又来了。

他给老康说了之后，老康沉默了很久，然后说了一句——"三天之内，三十两订金到了，这批货就是你家大小姐的。"

沈清辞把三十二两银子中的三十两装进一个布袋，交给了周大壮。

阿蛮在旁边看着那只布袋被周大壮揣进怀里带出门，小声说了一句："大小姐，全部身家都压在那一袋香料上了。"

"嗯。"沈清辞坐下来，翻开昨天画的那张商业地图，在"香料"旁边画了第二个星。

"怕不怕？"她看了阿蛮一眼。

阿蛮咬了咬嘴唇，最后实话实说："有一点。"

"怕就对，"沈清辞说，"做生意不害怕的人，要么是傻子，要么是在把别人当傻子。但怕完了——你要想想怎么把货卖出去。"

她把地图翻过来，在背面开始写一份清单。

第一步——目标客户：不是散客。一斤番红花散卖给散户要卖好久，她需要批发买家。京城里有三类人需要大量的番红花：药铺、高档酒楼、和世家大族的年节采买。其中药铺给的价格最低但量最稳定，世家采买给的价格最高但最难进。

第二步——切入口：她从药铺入手。不是因为她不想赚世家的钱，而是因为药铺的采买有一个特点——他们对品质的辨识力最高，对价格最敏感。一旦她的货在品质和价格上同时碾压百草香局，药铺就会变成她最稳定的客户群。

第三步——定价策略：百草香局零售价一两银子一钱，批发给药铺是八钱银子一钱。她可以把批发价压到六钱——利润低一点，但这样能把百草香局的客户全部撬过来。等她站稳了脚跟，再逐步提价。

沈清辞在纸上写完这三步之后，在底部写了一行小字：

"第一目标——三个药铺。"

放下笔，她吹了灯。

黑暗里，她听着窗外的风声，忽然想到了长公主白天在马车里说的那句话——"你很像你娘，不是容貌像，是做事的样子。"

她不知道苏氏的"做事的样子"究竟是什么样的，但她知道——苏氏的嫁妆被王氏占了十六年，她要在一年之内，把这十六年的账全部算清楚。

而香料，是算账的第一步。

第二天一早，周大壮挑着两筐"蔬菜"进了城。

筐子上面盖着一层白菜叶子，下面压着五个布口袋——每袋一斤番红花，品相中等偏上，香气浓郁。还有一小包丁香和没药，是老康看在"长期合作"四个字的分上附赠的。

沈清辞打开一袋番红花，放在鼻子下面闻了闻。

然后她卷起袖子，开始分装。

她把五斤番红花分成了一两装的小包，每一包都用工工整整的油纸包好，外面再裹一层黄纸，最后用麻线扎紧，系一个漂亮的活扣。这个包装方式在京城香料铺子里从来没有过——香料铺卖香料都是大罐子散装，客人在柜台上看着抓。但沈清辞知道，独立的精致小包装对高端客户有天然的吸引力——这是她上一世学过的最基础的零售心理学。

阿蛮在旁边帮忙，一边扎线一边问："大小姐，咱们什么时候去药铺？"

"不急，"沈清辞把分装好的香料包整齐地码进一个竹篮里，"先等两天。今天除夕，明天初一——这两天东市关门，谁都不做生意，大家都在过年。"

"那——"

"过了初一，"沈清辞盖上竹篮的盖子，"新年的第一单，才是最好的开张。"

她站起来，走到窗边。

侯府那边已经张灯结彩了，红色的灯笼沿着正院的游廊挂了一长排，照亮了小半个侯府。连偏院这边都沾到了些许过年的光——王氏大概是不想在大年下让人说闲话，派人送来了几样年货：一尾冻硬的鲤鱼、半只腊鸭、一袋糯米、两挂炮仗。丫鬟把东西送到偏院门口就走了，连门都没进。

沈清辞看着那些年货，想起了昨天从东市回来时看到的一幕——十几个丫鬟扛着八个大箱子排着队走进正院，箱子里装的是除夕宴要用的一应物品：整扇的羊肉、活鸡活鸭、各种干果蜜饯、几坛女儿红。

和送到偏院门口的那尾冻鱼相比，正院和偏院之间隔着的——不是一座院子，是一道她正在试图翻越的悬崖。

而悬崖底下，是她藏着的五个布口袋的番红花。

这一夜是除夕。

外面的炮仗声响了一整夜，沈清辞躺在床上，闭着眼睛，但没有睡着。

她在想的不是过年的热闹，而是一道简单的算术题。

五斤番红花，每钱成本四钱银子——卖给药铺批发价六钱。

五斤等于八十钱。成本三十二两，一次全卖掉可以收回四十八两。

净利润——十六两。

一个月十六两，一年就是近二百两。但这只是开始——一旦她打通了胡商到药铺的完整链路，把丁香、没药、龙涎香也加进来，第一年的净收入做到五百两不是不可能。

而五百两，足够她在京城站稳脚跟，也足够开始筹划嫁妆的回收。

五百两——比侯府明面上的年收入低了十倍，但那是完全属于她自己的钱。

在这个世界上，一分完全属于自己的钱，比万贯的家财更有力量。

炮仗声渐渐稀疏了。旧的一年过去了。

新的一年——对于沈清辞来说，是她穿越之后的第一个春节。

上一个世界过春节的时候，她还是投行CEO，在三亚的酒店阳台上看着海景独自喝酒。这个世界过春节——她躺在漏风漏雨的破屋子里，煮了一锅赵嬷嬷用分例里攒下来的猪肉和白菜包的饺子，和阿蛮、赵嬷嬷三个人分着吃。

饺子馅很淡，菜多肉少。

但她觉得，这大概是她吃过的最好的一顿饺子。