“秦干事。”

陈志远攥着手机，手心有点潮。院里张怀谷正掺黑土，林溪举着手机拍。他走到院角。

“县农资公司，刘经理。”秦向阳语速快，背景有打印机响，“后天上午，镇政府小会议室。他想当面聊。”

陈志远一愣。“这么快？”

“试点窗口月底关。”秦向阳压低声音，“你们最缺稳定货源，这是个机会。刘经理务实，准备点实在东西。还有，赵广源最近在县城跑得勤，谈的时候，别太张扬。”

电话挂了。

陈志远走回来。张怀谷停下手里的锹。

“后天上午，”陈志远说，“县农资公司的人要见。谈供货。”

林溪放下手机：“我也去？”

“你去拍。但秦干事提醒，别张扬。”

林溪抿嘴。

张怀谷拍拍手上的灰。“带啥？”

“账本，样品。”陈志远顿了顿，“还得叫上李叔，和王婶。”

“王婶？”林溪瞪大眼。

“刘经理要实在东西。”陈志远说，“王婶最实在。”

李建设在院里修锄头，听完，嗯了一声。

“是该去。”

“带王婶合适？”

李建设点上烟，吸一口。“志远，你头回去跟赵广源谈价，满嘴‘市场’‘溢价’，人家接茬不？”

陈志远摇头。

“王翠兰眼里是地，是苗，是明年能不能多收两筐菜。”李建设弹弹烟灰，“这种实在，生意人听得懂。我去坐镇。话，你们说。”

王翠兰在菜地拔萝卜。听陈志远说要带她去镇上谈生意，萝卜差点掉地上。

“我？我不会说场面话！”

“不用场面话。”陈志远蹲在地头，“您就说地里的事。肥怎么用，土怎么养。”

王翠兰把萝卜扔进筐。“是不是赵广源又使坏？”

“他卡了农资。”

“我就知道！”王翠兰嗓门大了，“那黑心肝的！去谈就能成？”

“不一定。但不去，苗等不起。”

王翠兰盯着萝卜缨子，看了好一会儿。

“成。我去。”她说，“我可不会说好听的。有一说一。”

“就要您的一说一。”

后天一早，三轮车突突开到镇政府。

陈志远拎着布袋子。李建设背挺得直。张怀谷夹着硬壳文件夹。王翠兰穿了件干净碎花罩衫，下车时抻了抻衣角。

秦向阳等在门口。“刘经理到了，在二楼。带了技术员和法务。”

会议室不大，铺暗红绒布。靠窗坐着三人，中间是个四十来岁男人，国字脸，深蓝夹克。左边年轻人拿笔记本，右边女人面前摊着文件。

男人起身握手。“陈总？刘建军。”

握得有力。

介绍到王翠兰，刘建军多看一眼。“王大姐也来了？”

“嗯。”王翠兰应得干脆，“地里的事，我熟。”

落座。秦向阳靠门，没说话。

刘建军开门见山：“你们的情况，秦干事说了。兴趣归兴趣，生意归生意。”他推推眼镜，“用肥用药，什么标准？”

陈志远看向张怀谷。

张怀谷打开文件夹，推过几张手写表格。“近三个月用量。有机肥每亩八十公斤，分两次追。生物农药按说明稀释，间隔七天。”

刘建军拿起细看。技术员凑近低声说了几句。

“记录细。”刘建军放下纸，“但你们规模小，用量不稳。我们走货，有起订量。”

“多少？”

“有机肥，五吨。育苗基质，两吨。”

王翠兰倒吸凉气。

陈志远心里算。五吨够五十亩地用大半年。联盟现在才三十来亩。

“刘经理，”他开口，“量可以扩。眼下最急是育苗土。赵广源卡了镇上店，苗床等着下种。”

刘建军没接话，手指轻敲桌面。

女人开口，声音平直：“陈总，联盟注册了吗？”

陈志远顿了顿。“还在办。”

“那签协议，法律主体是谁？”

李建设咳了一声。

“刘经理，我是云岭村老支书，李建设。”他声音慢而稳，“联盟的事，村里担着。要签，村集体盖章。”

刘建军看过来，眼神动了动。

“李书记，我冒昧问一句。”他说，“你们这联盟，图啥？就为绕过赵广源？”

李建设笑了，皱纹堆起。

“图个长远。”他说，“赵广源收菜，价随他定。今天高，明天就能低。农民种地，心里没底。联盟搞起来，是想自己有个说话的份量。肥也好，菜也好，咱想自己攥着点。”

刘建军沉默。

王翠兰突然开口：“刘经理，我能说句不中听的吗？”

全桌看过来。

刘建军点头：“您说。”

“你们那肥，我见过。”王翠兰说，“镇上店里有袋装的，写啥‘高效有机’。我拆开看过，黑是黑，可捻起来发涩，不油润。咱地里要的肥，得是熟透的，捻开了有油性，闻着有股子腐熟的醇味。你们那……差点意思。”

技术员脸色变了。

刘建军却笑了。

“王大姐懂行。”他说，“您说的那种，我们厂里有，但成本高，一般走高端果园。普通大田用的，就是您看的那种。”

“那不行。”王翠兰摇头，“咱的菜，卖的就是个实在。肥不实在，菜味就假。”

陈志远手心出汗。

刘建军拿起茶杯，喝了口水。

“这样。”他放下杯子，“签个框架协议。第一批，先供两吨育苗基质，按成本价。你们试用，效果好，再谈长期。量不够起订，我们破个例。”

陈志远愣住。

“条件呢？”

“两个。”刘建军伸出两根手指，“第一，试用结果如实反馈，我们技术员跟进记录。第二……”他看向王翠兰，“王大姐说那种高熟度有机肥，我们叫‘特制腐殖土’。你们规模上去了，可以定制。但定制价高，想清楚。”

王翠兰眼睛亮了。

“特制腐殖土？跟咱后山挖的那种像不？”

“原理差不多，但工艺标准。”技术员插话，“我们控制含水率、有机质、酸碱度，比天然土稳。”

张怀谷开口：“能取样检测吗？”

“可以。”刘建军说，“签了协议，第一批货带检测报告。”

会议室静了几秒。