短暂的沉默像墨汁滴进清水里，迅速洇开。

没人吭声。

灯泡悬在槐树枝桠上，被夜风推着，影子在地上晃来晃去。三十几号人，眼珠子都盯着黑板上那个红粉笔写的数字。负两万一千三百六十四。空气黏糊糊的，吸进肺里有点沉。

“都瞧见了。”陈志远把半截粉笔丢回盒子，拍了拍手上的灰，“账是这么个账。超市那单，利润高，可量小，规矩多。食堂这单，量大，能把咱们地里七八成的菜都包圆，可价压得狠，挣的是辛苦钱。”

他顿了顿，嗓子有点干。

“现在摆两条路。头一条，趁热打铁，照着食堂的量，把咱联盟规模扩出去。多拉人，多种地，用规模把薄利摊厚实点。第二条，”他目光扫过树下那些熟悉又陌生的脸，“稳着来。就现在这些人，先把食堂订单伺候好，把品质、记录这些规矩扎牢实了。等手里有余钱，再慢慢往外扩。”

许青林在人群后头嗤笑一声，不大，但够清楚。

“说得好听。”他抱着胳膊，背靠树干，“稳着来？负两万多，拿啥稳？等你们稳出个名堂，食堂那边说不定早换人了。要我说，赶紧拉人，先把量凑上，把钱挣回来是正经。”

吴秋月拧着眉头，手里攥着个皱巴巴的塑料袋。

“拉人？上回刘家洼刘老三那事，忘了？”她声音不高，但字字砸地上，“拉进来，心不齐，种出来的东西不达标，人家食堂能要？到时候赔得更多。”

“那是他没管好！”许青林梗着脖子。

“你管？”王翠兰冷不丁插话，眼睛没看他，盯着黑板，“青林，你家的地今年种了几成？辣椒苗领回去，活了几棵？”

许青林脸腾地红了，张张嘴，没出声。

李建设一直蹲在树根边，烟抽到只剩个烟屁股。他掐了，站起身，拍了拍裤子上的土。

“吵没用。”他声音不高，但一开口，嗡嗡的议论声就低了，“账，志远摆出来了。路，也划了两条。现在，咱们举手表决。同意扩的，举手。”

手臂稀稀拉拉举起来。陈志远数了数，九个。大多是家里劳力足、地又平整的户。

“同意稳着来的。”

更多手臂举起来。十七个。王翠兰、吴秋月都在里头。姜丰年蹲在角落，没举手，但点了下头。

还有七八个人，手揣在兜里，或搁在膝盖上，没动。

“看来，多数人想稳。”李建设看向陈志远，“志远，你是牵头人，具体咋稳，得有个章程。”

陈志远深吸一口气。夜风带着槐树叶子的涩味。

“我的想法是，”他走到黑板前，把那个刺眼的红数字擦掉，“咱们不关上门自己稳。咱们‘带着稳’。”

底下有人交头接耳。

“啥叫带着稳？”王翠兰问。

“就是，咱们现在这三十来户，是核心。”陈志远用粉笔画了个圈，“每家，从自家信得过的亲戚、近邻里，挑那么一两户，带着他们一起种。种子、技术、记录的法子，咱们教。种出来的东西，按咱们联盟的标准收。但头一年，他们不算正式成员，不分红，只拿收购价。”

许青林又哼了一声：“白使唤人？”

“不是白使唤。”陈志远转向他，“咱们出技术，出标准，还包销路。他们出地，出力，挣的是踏实钱。等他们跟满一年，地里活计达标，记录也规矩，再正式吸进来。这叫‘核心示范，梯度吸纳’。”

人群安静了几秒。

吴秋月小声跟旁边人嘀咕：“这法子……倒像是老辈人带徒弟。”

“对！”陈志远听见了，立刻接上，“就是带徒弟。师傅得把看家本事教真了，徒弟得肯学，守规矩。这么一层层往外扩，根基才牢，不会像刘老三那样，进来没两天就乱套。”

李建设慢慢点头，手指无意识地敲着膝盖。

“听着是稳当。”他顿了顿，“可还有个事。万一，我是说万一，咱们这核心户，或者带出来的徒弟户，地里遭了灾，或者像上回暴雨那样，损失不小。这风险，谁担？联盟账上现在可是个窟窿。”

问题戳到了痛处。树下又是一阵沉默。

陈志远舔了舔发干的嘴唇。这个问题，他和张怀谷、林溪在仓库里掰扯过半夜。

“所以，我想再加一条。”他声音沉下去，却更清晰了，“从今天起，往后每笔订单的利润，不管多少，抽百分之五出来。单独存着，不动。这笔钱，就叫‘共担基金’。”

“共担基金？”王翠兰重复了一遍。

“嗯。谁家地里遭了天灾，或者遇到急事，实在过不去了，可以申请用这笔钱救急。但有两个条件。”陈志远竖起两根手指，“头一个，得是联盟正式成员。第二个，用了多少，往后得从分红里慢慢扣还。不是白给，是借。”

他顿了顿，环视众人。

“咱们绑在一块儿，不能光想着顺风顺水时分钱。也得想着，万一谁摔了，得有人能搭把手，别让他一家掉坑里爬不起来。这根绳子，才算是真拧紧了。”

话说完，他自己心里也突突跳。这想法太糙，漏洞肯定多。可眼下，他拿不出更漂亮的方案了。

姜丰年忽然站起身。老人个子不高，背微驼，但站直了，自有一股沉静的气场。

“我赞成。”他就说了三个字，又蹲回去了。