他抛出一个极具诱惑的换算公式，瞬间在匪众中引起一阵低低的骚动。肥羊！烈酒！这些实实在在的东西，比老大那虚无缥缈的“春宵”可诱人多了。

光头长老眼中精光一闪，立刻抓住话头：“哦？一釜盐换两头羊？你莫不是哄骗我等？”

“绝无虚言！”云溓从怀中掏出一个早就备好的小皮囊，倒出少许晶莹雪白的盐粒在手心，展示给众人，“此乃样品。长老可遣人携此盐，去山下最近的白狄部落问问价，若有一字不实，小人任凭处置！”

他这是把“验货权”交给了对方，显得无比坦荡。盐的品质做不了假，市价也做不了假。

女寨主见众人注意力都被盐和羊酒吸引，自己反倒被晾在一边，不由恼火：“你把这盐说的这么稀罕，不如将这批货全部扣下算了！”

云溓立刻转向她，笑容温润，话语却暗藏机锋：“我这批货不过今后各种交易中的沧海一粟。寨主神武，自然看不上这点蝇头小利。根本不屑寨主下令抢掠，您只需坐守雄关，今后便有源源不断的商队自愿奉上盐铁茶帛，兄弟们轻松换来酒肉，寨主您也能常享安宁，岂不更是逍遥快活？何苦用这点盐白白占住您仓库的宝贵位置呢。”

他描绘了一幅“可持续打劫”的美好图景，并将这图景与女寨主的“逍遥快活”绑定。

光头长老大概是听懂了，被云溓说的有点热血沸腾，对女寨主躬身道：“老大，照这小白脸儿说的……咱们寨子今后是他们通商的必经之路。不如先听听，他到底想如何将这‘买卖’长久做下去？若他说的靠谱，兄弟们日子好过了，再……再谈其他不迟。” 他巧妙地把“春宵一度”推迟成了“日后再说”的大饼。

女寨主看着手下们渴望的眼神，又看看云溓那张确实赏心悦目、还带着笑的脸，烦躁地抓了抓头发。她虽任性，却不傻，知道人心散了队伍不好带。

“哼！”她一屁股坐回虎皮椅，翘起腿，不耐烦地挥挥手，“行行行！老秃子，你跟他谈！谈不出个羊和酒来，我就把他绑了扔后山喂狼！”

压力，成功转移到了“如何建立长期利益机制”上。

云溓心中微松，知道最危险的一关暂时过了。他再次对光头长老拱手，神色变得郑重：

“长老，诸位好汉。相信大家都知道近期的九丘会盟，盟会上东奥奉命需帮扶白狄食盐短缺的问题，而白狄会以马匹回报东奥，故特前来与贵寨商议开通永久商路之事。此路若成，贵寨不必再辛苦劳做，只需按规矩收取合理‘护航费用’，东奥-白狄的盐、马、茶、布匹、铁器将常年由此经过互通有无。届时……”

他顿了顿，目光扫过一张张被“永久”“常年”这些词吸引的脸，掷地有声道：

“贵寨将是此路不可或缺的‘关隘之主’、‘商路护法’。兄弟们都能有合法的身份，收取税供，当然也能如官吏一般享有粮饷，岁岁有酒肉，年年添新衣。而寨主您，”他看向百无聊赖却又竖着耳朵的女寨主，“将是这片山野真正说一不二、受四方谦谦君子敬献的‘女王’。”

他从“物质利益”（酒肉）说到“身份转变”（从匪到主），最后上升到“地位荣耀”（女王），层层递进，三寸不烂之舌，舌灿莲花，说得比他唱得还要好听。

女寨主或许依旧不在乎钱，但“女王”这个称呼，和她手下兄弟们实实在在能过上的好日子，或许能让她觉得……这比绑个漂亮男人睡一觉，好像更有趣，也更威风？

和曦指尖在膝上顿了顿：“那可与他们谈了之后该如何抽取费用的具体数量了吗？”

云溓道：“具体金额还需大人与王爷与其商谈。不过如果他们愿意被纳编，微臣也可向共主申请将天雄寨为邑，赐邑授官，按九丘边贸通例，凡纳编之关隘，可抽取货值百分之一为‘关津税’，归守关者所有。单次虽不多，但量比较大的话长期来说还是收益可观的。”

萧承瑾似看了一眼身边的‘小喜大人’，嘴角一抹轻笑；转向云溓时，看他一脸正经的装无知，顿了顿问道：“可这次已给了重酬，再和他们谈正常的关税比例，她可还能愿？”

云溓笑意微深，道：“王爷明鉴。若她不想受九丘管制，仍想自在为王，也不难办，只需王爷与她结盟定约即可，在盟约中签定分成的比例，因为整体数额比较大，若以单次计，我们可以加大单次的货运量，说不定更划算。” 话音落时，目光极快地扫过和曦，又若无其事地收回

萧承瑾垂下眼睑，若有所思。

和曦看了他一眼，没等他回话，轻轻道：“不赐邑授官，如要结盟定约的话，不由东奥出面，让白狄出面，毕竟这关系到他们的切身利益。一会路上，你可以跟白狄商量好对策。”

云溓看向瑞王，只见萧承瑾看着和曦，闭嘴不言，于是笑意不变，眼底多了几分玩味，道：“微臣领命。”