林若依彻底放下了偶像包袱，叉着腰吆喝，嗓门亮得整条街都能听见。

苏念则负责称重、收钱、给顾客装鱼。

林若依脾气好、大方热情，哪怕有人还价、挑三拣四，也始终笑着回应。

生意嘛，心态好才红火。

那句话怎么说来着，笑口常开，好彩自然来！

不少路人都是冲着直播间的明星来的，当地粉丝迅速根据周边情况锁定摊位，报出地点，纷纷围过来买鱼，一来二去，鱼桶很快就见了底。

现场直播还是有优势的嘛，林若依感慨。

现在都情况已经不需要吆喝了。

林若依擦了擦汗，看着空了大半的鱼桶，冲着苏念得意地扬下巴：“看，本明星出马，一个顶俩！”

苏念递过去一瓶水：“是，你最厉害。”

这么多年了，臭屁的性格还是没改。

县城

袁栖、沈清秋坐上拉鱼师傅的货车，直奔赵大爷往年长期合作的三家老店。

在线上，已经提前与老板说明：活水鱼塘、当日现捞、肉质稳定，且临时出货，整体单价下调五个点，包鲜活配送。

店家起初看得满意，桶里草鱼鲫鱼活力十足，价格又实在，当场口头敲定全数收下七成，甚至笑着说老主顾信得过。

沈清秋松了口气，低声道：“太好了，这下基本稳了。”

可就在她们到店准备敲定纸质登记、确认配送时间时，店主一看，

只是两个年轻小姑娘？

老板态度骤然冷淡，摆了摆手：“不好意思啊小姑娘，这批鱼我不能要了。”

袁栖有些急：“老板，我们刚刚谈妥价格和数量，为何临时变卦？”

“行情变了。”店主语气敷衍，眼底藏着精明算计，“隔壁生鲜批发商刚给我报了更低的价，还包分拣、包宰杀，你们散户临时送货，没售后、没保障，我犯不着冒险。”

他顿了顿，干脆直白压价刁难：“真要卖给我也行，单价再降一成，我勉强收一小半。不然你们就另寻别家吧。”

沈清秋脸色微沉。

五个点让利已经是压到成本边缘，再降一成，几乎等于赵大爷一年白忙活。

她想开口理论，被沈清秋轻轻抬手拦住。

沈清秋没有慌乱，把袁栖拉到了一边：“这老板是往年长期拿货的老客，清楚赵家鱼塘的鱼品质。临时压价、临时反悔，不是行情问题，是看准我们急需出货，借机压价。”

店主看二人没有被唬住，索性耍赖：“生意本就随行就市，你们不卖，有的是人不卖。我不收，你们今天根本走不出量。”

短短十分钟，从全盘敲定到全盘推翻。

原本最稳的主力销路，直接崩盘。

直播间观众瞬间揪心，弹幕急得刷屏：

【？？怎么翻脸不认人啊，太奸商了吧】

【看出来了，就是欺负她们是小女生临时着急出货】

【好窒息，刚以为稳了就被摆一道】

【清秋姐姐脸色都不好了，心疼她们】

沈清秋压低声音，带着几分焦灼：“怎么办？三家老店都是一个圈子的，若是这家带头反悔，另外两家大概率也会跟风压价。我们时间不多，傍晚前卖不掉，鱼塘的鱼高密度闷桶，很容易大批量缺氧死掉。”

这是最致命的死局。

水温十九度左右，虽暂养无碍，但桶小、鱼多、路途颠簸，滞留越久，损耗越高。

一旦拖到入夜，整塘鱼可能直接报废。

袁栖垂眸，指尖轻轻摩挲着手里的纸质记录，深吸一口气，语速极快复盘现状：

“第一，老店集体压价是默契宰客，我们不能接低价，接了就是任人拿捏，还赔本。

第二，时间窗口只剩三小时，不能盲目扫街浪费体力。

第三，主力餐饮不行，就换渠道。”

她抬头，眼神清亮，恢复冷静：“清秋姐姐，我们不做老店生意了。放弃熟客渠道，转做县城高端私房菜、夜宵大排档、生鲜零售门店。”

沈清秋一怔：“那些店没有合作基础，愿意临时收大批量吗？”

“可以一试。”袁栖快速收拾鱼桶样品，条理清晰，“高端店追求活水野生口感，赵大爷的鱼塘并不喂养饲料，再者，我们的鱼比冷链冻货新鲜；夜宵大排档傍晚正是备货高峰，需求量大、不挑老客，只挑鲜活；生鲜门店可以分装零售，帮我们分流大批量库存，现在还是中午，晚上是门店销售高峰期。”

迅速重新拆分库存比例：

“原计划七成饭店，三成市集。

现在改方案：三成高端餐饮，两成夜宵排档，剩余两成对接生鲜门店代销。全部分散渠道，不把鸡蛋放在一个篮子里。”

话音落，她拎起样品桶，转身就走，没有半分犹豫。

赵大爷老来丧子，无论如何，这个鱼她袁栖必须卖出去！

屏幕另一端，办公室。

秦禾静静看着突发的变故。

看着店家出尔反尔、看人下菜碟的刁难，看着镜头里袁栖骤然遇阻、前路尽是僵局。

她眼底没有波澜，指尖轻点鼠标。

果然。

小姑娘太干净、太坦荡，以为生意只讲诚信品质，不懂人心贪利、趁人之危。

秦屿明天才到片场，此刻无人暗中兜底。

办公室里静得发冷，要不要出手帮忙？

她沉默两秒，指尖落下，打了一行字，又删掉。

她无需去干涉这些事情，也不应该打破节目组的平衡。

她可以悄悄抹平所有恶意刁难，给她铺平前路。