走出餐厅时，陈舟已在酒店门口静候。

轿车一路平稳驶向合作方总部驶去，车厢里弥漫着商务谈判前的沉静氛围。

温念晚抱着公文包，指尖轻抵文件边缘，默默在心里理顺谈判核心要点，神情带着几分下属特有的谨慎。

谢砚辞坐在身侧，一身深色定制西装，身姿挺拔，周身裹着独有的沉稳气场，余光察觉到她的紧绷，语气平缓地开口提点：“不用过度紧张，正常对接就好。”

她抬眸，神色端正，语气恭敬又得体：“好。”

话音刚落，车子稳稳驶入合作方大厦地下车库，陈舟率先下车打开车门。

……

三人整理好着装，步履从容地走进会议室。

对方团队早已落座，领头的秦总起身，神色干练，主动伸手：“谢总，欢迎。”

“秦总客气。”谢砚辞伸手回握，举止从容有度，气场内敛却极具压迫感。

双方落座，没有多余的客套寒暄，直接进入正式谈判环节。

秦总翻开面前的合作方案，指尖轻敲桌面，语气直白务实：

“谢总，方案框架我们团队提前看过，整体方向契合，但有两个核心问题，我们需要先谈拢。一是你们的渠道投放报价，低于我们常规合作标准，二是要锁定核心优质媒体资源，这两个诉求，我们也要考虑好。”

谢砚辞身姿端坐，语气沉稳，逻辑层层递进，完全是掌控全局的姿态：

“秦总，我们壹梵这次要签的是年度长期战略合作，不是单次短期合作，全年投放体量有明确保障，量大价优是行业共识，这个报价是长期合作的专属定价，并非刻意压价。”

他顿了顿，目光直视对方，继续说道：“再者，壹梵在业内的回款效率、合作信誉有目共睹，从不拖沓、无任何坏账纠纷。比起追求短期高单价、合作不稳定的客户，我想秦总更清楚，长期稳定、省心靠谱的合作方，才是最优选择。”

秦总闻言，并未立刻松口，反而步步跟进：“话是这么说，但合作不能只靠口头承诺。投放资源的保障、回款的具体周期、合作过程中的权责划分，这些都必须明确，不能有模糊空间，否则后期极易出现纠纷。”

谢砚辞微微颔首，眼神轻侧，给了温念晚一个明确的示意。

温念晚立刻起身，抱着整理好的文件，逐一分发到对方众人手中，语气专业清晰：

“秦总，各位，这是我们整理的补充协议草案，里面明确标注了核心媒体资源的保障条款、回款的具体时间节点，还有双方权责划分的所有细则，全部可以直接写入正式合同。”

她顿了顿，语气沉稳地补充：“另外，这是我们公司往期的渠道合作案例、回款记录，大家可以参考，我们的合作诚意和履约能力，都有实际依据。”

秦总翻看了几页文件，和身边的团队低声交流了几句，再次开口：“条款细则我们可以再商议，但报价和资源保障，必须给到我们明确的说法，不能让我们单方面让利。”