智捷虎视西南市场多年，却始终卡在一个死结上 —— 内陆城市与沿海市场差异大，可复用的资源有限，供应链、客户习性、成本结构全是新课题，几次试探都不了了之。

顾西辞将筹备任务交给星河时，自己也没理清具体筹备路径，只笃定一点：“你总能先搭好框架、跑出雏形，剩下的我们再一起优化。”

这一次，星河心里有底 —— 虽然是全新的项目，但是对于她来说，思维地盘稳了，一切都有规律可循。她想起自己所学知识，确定了用数据决策，又想到江亦诚初来北京建公司的“以最小成本启动新市场”，决定效仿这个新市场启动成本方针。

到底把核心公司建在重庆，还是成都？

拒绝纸上谈兵凭感觉决策，而是开启了筹备的第一步——城市调研。

过去需要一个调研团队几天才能完成的城市调研，现在因为有了AI工具的加持，仅用 8 小时，就将两个城市的优劣特性分析清楚，输出数据分析报告：

重庆核心商圈密度是成都的 1.5 倍，目标客户集中度高，供应链配套更完善，适合作为核心运营中心；成都周边县域市场潜力大，但核心客户分散，无需投入重资产租办公室，设虚拟办事处即可覆盖。线下走访也印证了这一点 —— 重庆的行业龙头资源更集中，便于快速破局。

获得顾西辞批准后，重庆、成都两地各招 2 名资深商务开拓市场，远程协同办公，省去线下场地成本。霍庭川负责资源层对接（依托其行业人脉与大客户攻坚能力），帮西南市场快速对接资源合作客户；路明远专攻商务实操指导（凭借资深一线传帮带经验），快速打磨适配本地的商务谈单逻辑；星河则统筹全局资源，调度技术支持、供应链资源、复制客户服务体系的落地。

有人质疑 “资源太少难成气候”，星河却清楚：所有事情的成功都不是资源的堆砌，而是懂得抓关键，在关键点上精准投入资源。

拓客班子搭起来只是第一步，真正的硬仗，是拿下西南行业龙头单总。单总手握川渝两地产值排名前三的集团商业客户资源，当地市场份额占比70%以上，是智捷开启西南市场快速启航的 “关键钥匙”。

早在三年前，单总就与顾西辞有过合作意向，本想联手开拓西南区域，却因股份占比的核心分歧谈崩，最终仅在个别小项目上做些零散合作，日常对接也只限于星河与单总副手层面，关系始终停留在 “客气疏离”。此次智捷在重庆建分公司，顾西辞特意亲自登门拜访单总，但是没有下文，更是从顾西辞嘴里传出 “单总对星河心存不满” 的说法。

霍庭川通过行业人脉了解到单总内心深处的核心顾虑，实则是对合作信任的缺失——担心数据掌握在智捷手中后，自己作为传统供应商很容易在资源被用完后踢出局，再加上三年前的合作裂痕，这份不信任更显根深蒂固。

为了这道“信任死结”，霍庭川通过关系辗转约到单总。

没有半点回避，反而开门见山坦诚了双方的核心诉求与担忧：“单总，您怕智捷掌握数据后抛开您，这顾虑合情合理；智捷同样担心投入大量设备和技术支持，项目合作不稳定。智捷是靠自研技术立足的科技公司，核心技术绝不能对外共享，但我们能做到数据透明、边界清晰，绝不触碰您的核心利益。同时，我们也希望在项目合作的稳定性上有保障”这番话不遮不掩，既亮明了智捷的底线，也精准回应了单总的顾虑。