有了初步积累的资金和“金马刺骑士”兼“哲学学士”带来的无与伦比的公信力,沃尔夫冈决定将他的“生产工具开发”推向一个新的阶段:从发明授权,转向直接生产和推广。他要亲手打造自己的工业雏形。
他的第一个目标,锁定在已经通过授权积累了一定市场认可度的 “莫扎特式”改良织机。他不再满足于收取授权费,而是要在维也纳近郊,建立第一家属于自己的 “效率工坊” ,直接生产和销售这种性能卓越的织机。
这一步至关重要。他需要让市场,尤其是那些保守的作坊主和织工,彻底接受并依赖他的新工具。
他采取了组合策略:
1. 实证营销:他租用场地,公开展示改良织机与传统织机的同时作业。速度、省力程度和布面质量的显著差异,是最有力的广告。
2. 灵活付款:他推出“分期付款”和“以布抵款”的模式,降低采购门槛,让更多中小作坊能够用上他的机器。
3. 培训与服务:他招募并培训了一批专门的技师,负责安装、调试和维修织机,提供前所未有的售后服务,解除了用户的后顾之忧。
效果是轰动性的。订单如雪片般飞来,“效率工坊”生产的织机供不应求。沃尔夫冈成功地“让大众接受了新工具”,并在此基础上,大捞了一笔。这笔财富远超之前的授权费和音乐收入,为他带来了真正的经济独立。
更重要的是,在建设和运营“效率工坊”的过程中,他有意地招揽和培养了一批新型工匠。这些工匠不仅手艺娴熟,更重要的是,他们接触并理解了沃尔夫冈带来的新标准、新图纸和新工作流程(如初步的零件标准化概念),成为了他未来工业帝国的第一批火种。
产业迅速稳定并扩张。很快,工坊就需要管理更多的工人、更复杂的供应链和更庞大的资金流。沃尔夫冈意识到,他需要一个信得过、且擅长此道的人来帮他打理日益繁重的商务。
他的目光投向了父亲——列奥波尔得·莫扎特。