掌柜从扇子上抬头，见来人是位身着月白衣衫的姑娘。目光落在她鬓边簪着一支玉钗上，随即笑着起身：“姑娘可是来寻扇子？”

涧雪看向他身后的一排排架子上，摆放着各色精致的折扇。如实回道，“想挑把雅致些的，送…送朋友。”

掌柜会意，从架子上取下三把扇子递过去。“那姑娘可是来对地方了，这把是湘妃竹骨，摸着手感温润，配的是蝉翼纱面，写字作画不洇墨，最显文人风骨。”

涧雪接过扇了扇，点了点头。果然风致清透。

掌柜见状，转而介绍起第二把，“这柄是檀香木骨，选的是岭南老檀，打磨得光滑如玉，不用时收在锦盒里，连熏香都省了。”

涧雪拿起第二把，左右看了看。扇面是熟宣洒金，绘的是浅绛山水，拿在手里沉实，却不压手。”

她心头微动，又问起第三把。

“这把是象牙白折扇，骨是象牙剖成的薄片，轻得能浮在水上，扇面是双面绣，是江南绣娘做了半个月才成的。就是贵了些，寻常人家难得用。”

涧雪倒是不太懂这些，拿在手里只觉得个个都挺好。一时拿不定主意，她看向掌柜，笑眯眯道，“不如先说说这三把扇子，各需多少钱？”

掌柜将她从头到脚打量了一番，指尖在柜面上轻轻敲了敲，笑着道：“姑娘若是诚心要，老夫自不会诓你。”

他先指了指那柄湘妃竹扇：“这柄湘妃竹骨蝉翼纱扇，竹是三年生的老竹，纱面是江南的细纱，连扇面的墨竹都是今年新晋的秀才亲笔题写，算下来要六两银子。”

接着又拿起檀香木扇，指尖蹭过扇骨的纹路。“这檀香木骨洒金扇，檀木是岭南运过来的老料，洒金是真金箔，拿在手里自带香气，能存个十年八年不散。”说着比了个手势。“要八两银子。”

最后是那把象牙白折扇，语气也郑重些，“这把象牙骨苏绣扇，象牙是早年收的老料，苏绣又是绣娘耗了半个月的功夫，光手工钱就不少，扇轴的牛角和滚边的银线也都是好物件，得要十两银子。”

说罢他看了涧雪一眼，又补充道：“若是姑娘诚心要，哪把都能再让二钱银子，权当结个善缘。”

涧雪是没想到，即便是最便宜的也要四两银钱，她摸了摸身上的钱袋，那里拢共加起来也才三两不到。却是连把扇子也买不起，她不由皱了起眉。

“掌柜的，这…便不能再便宜些么？”

掌柜抬眼扫了她一眼，嘴角勾起笑意，“敢问姑娘可是送给心上人的？”

“心上人”三个字让涧雪差点摔了下去，她稳住身子，连忙摆手：“那可不是。”

且不说她对诸夜没有那方面的意思，便是两人的身份，诸夜贵为南海二皇子，她自己么，不过是个尚在修行的凡人。想到这里，涧雪摇了摇头。

“那便是知己了？”掌柜捻着胡子，眼角带笑，跟只老狐狸似的，

涧雪一怔，没成想被这掌柜猜出来了，不愧是做生意的。

此时她想着身上的银钱不不够，正好同这掌柜还一番价。不过这讨价还价嘛，也有它的门道。

这让涧雪不由想起她师父老人家曾经的教导，这与人讨价还价，最忌讳的是你不能表现出对物件的喜爱，若是让对方察觉出你的心思，从而在这方面拿捏你，占不到便宜不说，且容易吃亏，她师父就曾吃过这种亏。

比如多年前，两人四处游历时，路过一户农家，那农夫的老婆是个顶厉害的角色。涧雪依稀记得是因她丈夫生了场病，又碰上同村的村医去了丈母娘家。

偏又是农忙时节，若是她丈夫的这个病不尽快治好，便要错过耕种时间，于是那农妇焦急的四处寻大夫，途中遇到他们师徒二人。

那农妇家里也着实没什么条件，去求药寻医时身上带的不是银钱吃食，而是一坛子老酒，这得于那农妇有一手酿酒的好手艺。于是她师父当嗅到了这股酒香，当即走不动道了。

在得知农妇的情况后，带着涧雪一同去了那农妇的家中。

看着倒在床上的农夫，她师父当即从一堆破烂里找出几味草药让农妇煎了喂她丈夫喝下。如此两天，那农夫果真好了。那农妇当初允诺师父，若是能治好她丈夫，她家里还有三坛子酒作为酬谢。

人既治好了，她师父便打算拿了三坛子酒继续上路。

但因为耽误了这几天，农夫家里的好几亩地夫妻二人要赶在时节前赶翻新出来。那农妇想着丈夫大病初愈，如今家里又有个现成的劳动力，便将目光放在了她师父身上。因着师父到底是救了他的丈夫，那农妇也不好直接开口，可看出她师父对自己酿的这几坛子酒颇为痴迷，于是就以酒还未到开坛时间为借口，哄骗了她师父这老酒鬼替他们家翻耕地，最后么，农夫一家的活让她师父全给干了。